4月2日上午，江海旅游集团股份有限公司（以下简称：江海集团）召开2024年营销工作部署暨改革激励方案（以下简称：方案）讨论会议。会议由江海集团常务副总裁、董秘金鑫主持，江海集团总裁助理、石家庄易程天下环保客运公司总经理朱笑驰，江海集团总裁助理、经营部经理熊光明，江海集团旗下各成员公司分管营销副总及营销部经理，江海集团营销事业部全员参加会议。
讨论会上，营销事业部总经理卓仁高首先对2024年江海集团营销改革激励方案进行了解读。接下来，集团各成员营销负责人围绕方案展开讨论，大家均表示全力支持和配合营销激励改革，同时就方案实施细节进行了探讨。
一轮讨论后，熊光明在发言中表示，营销团队具有特殊性，是完成集团年度目标任务的主力，人才集中度高，营销激励改革的目的就是为了奖励多劳多得、激发营销团队积极性，实现权、责、利对等。公司是一个整体，要大家提高认识，从大局出发。同时，就方案的细节，熊光明从开篇到结尾一一提出了修改建议。
朱笑驰在发言中指出，大家讨论方案要明确一个方向：营销改革激励是在现有考核体系下增加收入后，如何增加营销线的奖励，从而激发营销团队积极性。关于相关基数的设定，要大家广泛认同。
金鑫在总结发言中表示，搞营销改革、抓收入增长，势在必行，同时就方案实施及2024年营销工作部署提出了八点要求：1、关于方案，完全认同熊光明与朱笑驰的意见，要夯实基础，根据集团董事长指示大力开展全员营销、创新营销；2、目前的方案已经比较成熟，各公司要就方案具体要求拿出各自的实施方案；3、要严控返利票使用，坚决杜绝降价促销；4、环保客运公司除了VIP快捷服务外，还要考核对线路产品的支持，对景区公司营销的配合等；5、加大对营销人员外勤的考核，要全力跟踪和掌握客情；6、建立集团短视频创作团队，短视频内容要“日日、周周、月月”都要有，这不光是营销事业部的任务，各公司也要落实任务；7、营销团队要走出去，加大关系营销、亲情营销力度，大家要协同促销、同向发力、资源共享，力推集团线路产品；8、大力推行全员营销。从4月起，恢复“营销简报”制度，各公司要将营销情汇集到营销事业部统一整理，让所有人看到和参与集团营销工作。
通讯员：董明勤
